南开大学22秋学期（高起本：1603、1609、1703）《直销管理与实务》在线作业二

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22秋学期（高起本：1603、1609、1703）《直销管理与实务》在线作业-00002

1.国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
选项A：1990
选项B：1992
选项C：1998
选项D：2005
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2.提高销售效率和收入的方式
选项A：降低售价
选项B：高差别，高累进奖金比例
选项C：减少培训
选项D：缩短网络渠道
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3.适合上门投递的行业（）
选项A：物流业
选项B：制造业
选项C：消费和服务行业
选项D：林牧业
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4.单层次直销和多层次直销的不同点在于（）
选项A：直销公司和直销人员关系是否属经销关系
选项B：直销商是否是全职或兼职
选项C：是否采用多层次奖金制度
选项D：是否是人员销售
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5.直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
选项A：行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
选项B：行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
选项C：行为文化制度文化、精神文化、物质文化
选项D：物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
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6.直销的分类包括（）
选项A：店铺销售
选项B：单层次销售
选项C：多层次直销
选项D：传销
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7.天狮的“六网互动”包括（）
选项A：人力资源网
选项B：国际教育网
选项C：国际物流网
选项D：国际资本运作网
选项E：国际旅游网
选项F：国际互联网
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8.多层次奖金制度包括的以下几种类型（）
选项A：阶梯制
选项B：混合制
选项C：阶层制
选项D：矩阵制
选项E：双向制
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9.客户服务收集的营销信息保存在下面几种表格中（）
选项A：个人履历表
选项B：调查表
选项C：调查问卷表
选项D：反馈表
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10.直销文化的功能具有5项，导向功能（）
选项A：凝聚功能
选项B：激励功能
选项C：规范协调功能
选项D：效益功能
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11.有效的监管直销企业措施（）
选项A：不断完善法律法规体系
选项B：建立强有力的监管队伍
选项C：明确监管内容和监管重点
选项D：对直销企业进行压打严惩
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12.发盘的必要性要素（）
选项A：产品定位
选项B：价格
选项C：承诺期限
选项D：激励措施
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13.直销企业自律经营的具体方法（）
选项A：做到依法和守法
选项B：要在法的空白做到诚信经营
选项C：处理好中外文化结合
选项D：建立健全内部规章制度
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14.现场营销涉及的费用（）
选项A：雇佣费用
选项B：雇佣销售人员的隐性成本
选项C：培训费用
选项D：广告费用
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15.直销产品的特征（）
选项A：直销产品同质性高
选项B：价格的合理性难以确定
选项C：直销产品包退包换
选项D：直销产品差异性高
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16.客户名单的分类（）
选项A：反馈型客户名单
选项B：汇集型客户名单
选项C：组合型客户名单
选项D：中国黄页
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17.多层次直销的优势（）
选项A：可以从事个性化销售
选项B：可以减少中间环节及成本
选项C：可以快速得到市场需求信息
选项D：提供有限的售后服务
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18.直邮的特点（）
选项A：选择性
选项B：个性化
选项C：灵活性
选项D：高反应率
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19.传播与沟通的基本要素（）
选项A：传者
选项B：受者
选项C：信息
选项D：媒介
选项E：信道
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20.关系策略实施的科学依据（）
选项A：购买的历史信息
选项B：促销历史数据
选项C：人口统计数据
选项D：主观经验判断
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21.直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资
选项A：错误
选项B：正确
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22.直销管理条例只适合中国公民
选项A：错误
选项B：正确
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23.仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。
选项A：错误
选项B：正确
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24.行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。
选项A：错误
选项B：正确
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25.直销是一种双赢体制
选项A：错误
选项B：正确
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26.重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
选项A：错误
选项B：正确
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27.电话营销更适合BtoC的销售
选项A：错误
选项B：正确
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28.立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现
选项A：错误
选项B：正确
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29.直销就是非法传销，就是“老鼠会”
选项A：错误
选项B：正确
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30.直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。
选项A：错误
选项B：正确
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31.对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家
选项A：错误
选项B：正确
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32.直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员
选项A：错误
选项B：正确
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33.企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标
选项A：错误
选项B：正确
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34.《直销管理条例》中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货
选项A：错误
选项B：正确
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35.直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系
选项A：错误
选项B：正确
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36.直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
选项A：错误
选项B：正确
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37.直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想
选项A：错误
选项B：正确
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38.直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心
选项A：错误
选项B：正确
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39.沟通和传播在管理学上是等同的
选项A：错误
选项B：正确
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40.直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。
选项A：错误
选项B：正确
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41.目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术
选项A：错误
选项B：正确
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42.美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律
选项A：错误
选项B：正确
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4奥鹏南开在线作业满分答案参考3.所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”
选项A：错误
选项B：正确
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44.从法律上讲，“多层直销公司”属非法。
选项A：错误
选项B：正确
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45.效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则
选项A：错误
选项B：正确
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46.现场营销比其他直接营销方式的运作成本高
选项A：错误
选项B：正确
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47.当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。
选项A：错误
选项B：正确
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48.直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。
选项A：错误
选项B：正确
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49.所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润
选项A：错误
选项B：正确
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50.人员销售是各种销售中成本较高的方式
选项A：错误
选项B：正确
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